Минувший год стал переломным для отечественной e-коммерции: впервые за долгое время число активных продавцов на маркетплейсах пошло на спад. Согласно данным аналитического сервиса Mpstats, обнародованным банком «Точка», в период с февраля по декабрь 2025 года количество селлеров сократилось примерно на 6,9%. При этом медианная выручка оставшихся игроков, напротив, показала уверенный рост, прибавив почти 19%. Эксперты видят в этом признак взросления рынка, переходящего от стихийного роста к системному развитию.
Наибольший наплыв желающих заработать на онлайн-площадках наблюдался в 2023 году, когда фиксировались пиковые значения регистрации новых торговых бизнесов. Однако в 2025 году этот показатель вернулся к значениям трехлетней давности. Зато медианная выручка продавца за тот же период взлетела до рекордных 574,5 тыс. рублей — максимума за последние четыре года.
Исследование показало, что в 2025 году было зарегистрировано 149,7 тыс. новых игроков, что на 17,8% меньше, чем годом ранее. Рынок покидают в первую очередь микропредприниматели с оборотом до 100 тыс. рублей. Если в 2022 году доля продавцов с выручкой до 10 тыс. и до 100 тыс. рублей составляла 27% и 37% соответственно, то к началу 2026 года эти показатели сократились до 15% и 28%.
Параллельно с этим усиливаются позиции «среднего класса». Доля селлеров с выручкой от 1 до 3 млн рублей за четыре года выросла вдвое. Эти игроки действуют профессионально: расширяют присутствие, оптимизируют закупки и ассортимент, вкладываются в автоматизацию и маркетинг. Аналитики резюмируют: эра легких денег на маркетплейсах завершилась, уступая место укрупнению и централизации бизнеса.
Источник
Наибольший наплыв желающих заработать на онлайн-площадках наблюдался в 2023 году, когда фиксировались пиковые значения регистрации новых торговых бизнесов. Однако в 2025 году этот показатель вернулся к значениям трехлетней давности. Зато медианная выручка продавца за тот же период взлетела до рекордных 574,5 тыс. рублей — максимума за последние четыре года.
Исследование показало, что в 2025 году было зарегистрировано 149,7 тыс. новых игроков, что на 17,8% меньше, чем годом ранее. Рынок покидают в первую очередь микропредприниматели с оборотом до 100 тыс. рублей. Если в 2022 году доля продавцов с выручкой до 10 тыс. и до 100 тыс. рублей составляла 27% и 37% соответственно, то к началу 2026 года эти показатели сократились до 15% и 28%.
Параллельно с этим усиливаются позиции «среднего класса». Доля селлеров с выручкой от 1 до 3 млн рублей за четыре года выросла вдвое. Эти игроки действуют профессионально: расширяют присутствие, оптимизируют закупки и ассортимент, вкладываются в автоматизацию и маркетинг. Аналитики резюмируют: эра легких денег на маркетплейсах завершилась, уступая место укрупнению и централизации бизнеса.
Источник