Рынок товаров для дома и стройки в России — 10,8 трлн рублей
По оценке экспертов «Лемана ПРО», объем российского рынка товаров для дома и строительства по итогам 2025 года составил 10,8 трлн рублей, увеличившись на 2%. В компании ожидают, что в текущем году динамика сохранится с возможным приростом до 2% — в первую очередь за счет онлайн-сегмента.
На розничный сегмент пришлось 40% рынка (4,3 трлн рублей), на B2B и профи-клиентов — 60% (6,5 трлн рублей). Внутри розницы наибольшую долю занимает категория «Ремонт внутри помещения» — 1,7 трлн рублей (39%). На фоне изменения структуры потребления ускоренно растет категория «Обустройство и уют» — до 1,4 трлн рублей (34%), тогда как сегмент «Строительство и организация участка» снизился на 5% — до 1,2 трлн рублей (28%).
Стремительно набирает обороты онлайн-сегмент. Офлайн-продажи снизились до 8,3 трлн рублей, тогда как онлайн-продажи выросли до 2,5 трлн рублей. Доля онлайн-покупателей достигла 49%: почти каждый второй россиянин сегодня покупает товары для дома и ремонта в интернете. По сравнению с 2024 годом показатель вырос на 4%, а к 2022 году — на 12%. В «Лемана ПРО» отмечают, что динамика рынка сегодня определяется не столько ростом, сколько трансформацией потребительского поведения и каналов продаж.
«Развитие рынка происходит на фоне сложной макроэкономической ситуации. Высокая ключевая ставка, рост налоговой нагрузки и охлаждение рынка жилья оказывают давление на спрос. Несмотря на это, сегмент товаров для дома демонстрирует устойчивость. В 2026 году продолжится активная трансформация рынка. На фоне снижения доступности жилья усилится тренд "ремонт вместо переезда". Покупатели переходят к поэтапному ремонту, распределяя расходы во времени. В ритейле усилится роль маркетплейсов, тогда как ключевыми преимуществами традиционных игроков останутся экспертиза и сервис. Технологическим драйвером станет искусственный интеллект», — отметила Надежда Колиогло, руководитель отдела изучения покупательского поведения и анализа рынка «Лемана ПРО».
Важным фактором для рынка остается ситуация в жилищном строительстве. По подсчетам ДОМ.РФ, в 2025 году объем строящегося жилья вырос до 117 млн кв. м (+2%), а ввод сохранился на рекордном уровне 108 млн кв. м. Кроме того, объем продаж в новостройках в денежном выражении вырос на 11%, до 5,2 трлн рублей. Ключевым трендом стало увеличение доли сделок за наличные/собственные средства. По прогнозам ДОМ.РФ, в 2026 году доля льготной ипотеки снизится до 45–50%, тогда как доля рыночной ипотеки вырастет до 25–30%, а доля наличных средств и рассрочки может достичь 25–30%.
На этом фоне потребительское поведение становится более рациональным. По данным РосИндекса (Ипсос Комкон), почти половина россиян (46%) тщательно планируют расходы. Растет спрос на готовые решения: для 58% покупателей актуален формат комплексного предложения «подбор материалов + установка». Дополнительным фактором становится интерес к технологиям искусственного интеллекта: все больше россиян готовы использовать ИИ для поиска выгодных и персонализированных предложений.