На Wildberries и Ozon приходится 80% всех заказов в интернете
Объем российского B2C-рынка электронной коммерции в 2025 году достиг 13 трлн рублей — на 16% больше, чем годом ранее. К такому выводу пришли аналитики Data Insight.
Количество заказов выросло на 21% — до 8,1 млрд, однако средний чек снизился на 5%, составив 1,6 тыс. рублей.
Маркетплейсы продолжают укреплять свои позиции: их доля в структуре заказов увеличилась с 78% до 80%. На сегмент продуктовой онлайн-розницы пришлось 11%, на онлайн-аптеки — 4%, остальные категории заняли 5%.
При этом IV квартал 2025 года оказался сложным для ритейла. Из оборота было изъято около 1,5 трлн рублей, половина этой суммы пришлась на онлайн-канал.
Основным драйвером роста остается продуктовая розница. Остальные категории растут примерно вровень с инфляцией. Исключение — три быстрорастущих сегмента: готовая еда (кратный рост), товары для животных (десятки процентов год к году) и спорттовары с ЗОЖ, где спорт стал частью повседневной жизни.
Число активных продавцов на маркетплейсах сокращается, что ведет к оскудению ассортимента и перераспределению долей в пользу крупных игроков. На Wildberries и Ozon сегодня приходится около 80% общего объема онлайн-заказов.
Рост доли маркетплейсов замедлился и стабилизировался на уровне около 2/3 рынка. В 2026 году ожидается, что Wildberries и Ozon вырастут примерно на 20%, тогда как независимая онлайн-торговля может сжаться.