Новый лидер трансграничной торговли в 2025 году — Ozon global
Китай остается главным драйвером роста
По итогам 2025 года Ozon global впервые занял первое место в сегменте трансграничной торговли. Как рассказал Shopper’s гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров, маркетплейс потеснил на вторую строчку AliExpress, сохранивший третье место Wildberries. Успех платформы эксперт связал с общим ростом экосистемы: увеличением базы клиентов и частоты заказов.
Ключевым фактором лидерства Ozon global стала глубокая интеграция с китайским рынком. Согласно данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), именно на Китай приходится львиная доля трансграничных покупок россиян — 90% от всего объема трансграничной торговли. Общий объем трат россиян на зарубежные покупки в прошлом году вырос на 50%, достигнув 404 млрд руб., а число заказов увеличилось на 24,4%, до 209 млн (оценка Data Insight).
Инфраструктура для работы с Китаем
Ozon начал активно развивать китайское направление в 2021 году, а уже в 2022-м продажи выросли в 6 раз. Компания делает ставку на локализацию логистических мощностей в Китае: осенью 2023 года был запущен фулфилмент-центр в городе Дунгуань, что позволило сократить минимальный срок доставки до 8–12 дней. Сегодня маркетплейс сотрудничает с 10 складами в Китае и одним в Объединенных Арабских Эмиратах. Летом 2024 года число продавцов из Китая, работающих с площадкой, достигло 100 тысяч.
Аналитик Data Insight Сергей Семко отмечает, что Ozon global стал самым быстрорастущим игроком благодаря встраиванию трансграничной торговли внутрь своей платформы. Компания организовала прозрачную доставку и возвраты через привычную для покупателей инфраструктуру пунктов выдачи заказов, убрав главный барьер — неопределенность.
Изменение спроса и платежные вызовы
В 2025 году спрос сместился в сторону редких и уникальных позиций, дополняющих ассортимент локальных продавцов: одежда, обувь, товары для дома, строительство и ремонт. По словам Бурмистрова, заказы из-за рубежа не пересекаются с российскими по срокам доставки, а основной фокус Ozon и Wildberries остается на локальном рынке.
Ранее операторы трансграничной торговли столкнулись с серьезными вызовами из-за ужесточения комплаенс-процедур китайских банков, что временно сократило базу Ozon global. Однако компания смогла преодолеть эти трудности и нарастить обороты.
Налоговые перспективы
Власти планируют отрегулировать сегмент трансграничной торговли. Минфин подготовил проект по введению налога на добавленную стоимость на импортные товары, реализуемые через маркетплейсы. Ставку предлагается повышать поэтапно: в 2027 году — 7%, в 2028-м — 14%, в 2029-м — 22%.